Биржа сайтов  

   

Популярное  

   

Полностью готовые шаблоны ответов риэлтора на любое возражение клиента(Ю.Довбня)

Оцените материал
(0 голосов)

Полностью готовые шаблоны ответов риэлтора на любое возражение клиента(Ю.Довбня)

 “Хочу много денег, много денег, денег...
А еще хочу, что бы каждый месяц. Стабильно !
не жизнь была б, а песня...”

Знакомые мысли ? Мне тоже. Бывалый риэлтор о стабильности своего заработка беспокоится, а новичку то что делать?

Пока изучишь , пока клиентов в базу наберешь, да не все еще договор хотят заключать.

И сами продают и еще пяти агентам позволят продавать. Не надежно как то.

Звонишь, бегаешь, показываешь, а тут бац ! Другой продал.

Уходит... уходит время.

И тогда кажется - нет не для меня профессия !

Годами надо опыт нарабатывать, как с клиентом поговорить, какую зацепочку кинуть, что б он только со мной, только на эксклюзивном договоре!

 


 Представьте себе, что Вы каждый божий месяц держите в руках толстую пачку хрустящих денежных купюр.

Кладете их в бумажник, сумку, портфель, кидаете небрежно на заднее сиденье новенькой иномарки, и едете за город, к семье, в большой красивый дом, который недавно построили.

Надо собрать чемоданы и слетать на выходные в Париж, а нет в Испанию. Ну, решите вечером с домочадцами.

Вы спокойно встречаете завтрашний день, потому, что знаете- у Вас есть стабильный источник дохода - Ваши клиенты.

  Давайте выстроим логическую цепочку стабильного заработка риэлтора (ключевое слово стабильного):

РИЭЛТОР + КЛИЕНТ = ДОГОВОР

ОБЪЕКТ

СДЕЛКА

ДЕНЬГИ



Я думаю, спорить со мной никто не будет, что первая строка - самое слабое звено в этой формуле. Если бы клиент без слов подписывал договор... Это из области фантастики !

А вот что в наших силах, так это грамотная и эффективная работа с возражениями клиента.

Сегодня я Вам предлагаю готовые решения ответов риэлтора на все “не хочу” собеседника.

Я собирала, дорабатывала и дополняла их все семь лет своей риэлторской практики.

Вы же можете их брать и применять по шаблону !

Не теряя времени на набивание шишек, съедение собак на этом деле, не наступая ни на чьи грабли.

Просто при встрече с клиентом воспользуйтесь этими подсказками и завоюйте расположение клиента.

 

Для кого “Шаблоны ...” созданы :

 

Для риэлторов с опытом, которые не всегда могут найти правильный подход к клиенту,
Для новичков, которые хотят БЫСТРОГО СТАРТА в профессии,
Для всех агентов, которые стремятся упростить себе жизнь. ( Вы такой ? Я -да)
Для руководителей АН, которые хотят прописать скрипты продаж для своих риэлторов.

 


Что в “Шаблонах...” будет:

 

4 группы возражений (наиболее часто встречающиеся в практике риэлтора),
Причины их возникновения,
Алгоритм работы с данной группой возражений,
Конечно, же сами готовые шаблоны ответов риэлтора в форме: Вопрос клиента- несколько вариантов ответа.
Таких вариантов более 100 штук!
Речевые модули для удобства риэлтора (применимы в различных ситуациях)
Поговорки, метафоры, анекдоты, пословицы, цитаты. Это для колорита речи, для красного словца, как говорится. Против народной мудрости ведь не поспоришь.

 


Ну и, наконец, что даст Вам применение “Шаблонов...”

 

Вы легко и просто будете общаться с клиентом, не “залезая за словом в карман”,
Сможете дать исчерпывающие ответы клиенту, которые приведут к доверительным отношениям. И как следствие, к заключению договора.
Колоссальную экономию времени, которое бы Вы потратили на приобретение опыта и навыков ведения переговоров.

Почему я могу Вам помочь?

 

  Меня зовут Юлия Довбня. Мой блог: tvoi-dengi-tut.ru

Риэлтор, руководитель агентства недвижимости в течение 7 лет.

20 лет работы в продажах.

Практика проведения тренингов и обучающих программ для риэлторов более 5 лет.

Оценить качество и подачу материала Вы можете по тест-драйву “Шаблонов..., а так же по бесплатной книге “Как риэлтору закрывать минимум 4 сделки в месяц.”





LD
Прочитано 1727 раз

Недостаточно прав для комментирования

   
Nordfx InstaForex
   
   

Авторизация  

   

Случайные